New Rock Star: Trade Marketing

Para algunos escuchar la palabra Marketing ya suele ser un poco desconocido y Trade aun más. Pero ahora el Trade Marketing se ha convertido en el gran anfitrión de la publicidad y del marketing, en general. Claro por que el ha sabido atacar a sus respectivas competencias con claras respuesta beneficiosa para su grupo objetivo. Ha sabido entender y trabajar con suma suspicacia para dejar felices a los distribuidores y clientes y estos han sabido responder con mayores espacios para el producto y con mayor fidelidad hacia el producto.

Pero para entender que estamos hablando es conveniente explicar con un pequeño esquema en donde se denota la ubicación de este.

Above the line (ATL), corresponde a la publicidad tradicional (radio, prensa, televisión, vía publica) y cubre los 180° de lo que es el marketing en su concepción total.

Below the line (BTL), nace raíz, si bien como algunos piensan, del sobresaturamiento de los medios tradicionales que comprenden el marketing ATL, pero el BTL es mucho más antiguo de lo que algunos saben. Él comprende el otro 180° restante y engloba a: mkt directo, PR, eventos, POP, Trade Mkt, etc.

Entonces el Trade Marketing corresponde a una rama del BTL que funciona dentro del punto de venta. En palabras simples podemos decir que es el marketing para encantar al canal de distribución.
Pero el Trade Marketing es mucho más que eso, nace como una alianza estratégica entre el productor y el distribuidor para desarrollar planes de acciones conjuntas en que ambas partes se ven beneficiadas.

Beneficios Productor:

1.Entregar productos más atractivos para el canal
2.Contar con el apoyo y colaboración por parte del canal
3.Mayor rotación del producto
4.Mejor relación consumidor-marca

Beneficios Canal de Distribución:

1.Mayor atractivo del punto de venta frente a sus clientes
2.Mayor rotación y retorno de la inversión
3.Impulsar y acelerar los ciclos de venta
4.Relación de partnering entre fabricante y canal

Segmentación del trade Marketing:

La mas utilizada es la segmentación por canales de distribución:

1. - Canal grandes superficies minoristas (supermercados, tiendas por departamentos y otras.

2. - Canal tradicional minoristas (almacenes, minimarket, kioscos y otros.

3. - Canal tiendas de conveniencias (farmacias, petroleras y otras.

4. - Canal Mayoristas.

5. - Canal venta directa.

Ejemplo:

Actividad : Gadget promocional – Bebidas fantasia

Fabricante implementa promoción – Mayorista cede espacios dentro de tienda y
permite comunicar promo - Detallista recibe gatget (mochila)